CEO und Gründer Erik Stenfors über die Geschichte von HANZA
„An Spannung hat es nicht gemangelt“
In diesem Jahr feiert HANZA sein 15-jähriges Bestehen, und Erik Stenfors, Geschäftsführer und Gründer, spricht über die Geschichte des Unternehmens und die entscheidenden Faktoren für dessen Erfolg. Von den schwierigen Anfängen inmitten der Finanzkrise bis hin zu einem Umsatz in Milliardenhöhe.
HANZA wurde Anfang 2008 von Erik Stenfors gegründet; das offizielle Gründungsdatum war der 6. August, als die Aktionäre darüber informiert wurden, dass die Gründungsphase des Unternehmens abgeschlossen war – von der Namensfindung über den Aufbau einer ersten Organisationsstruktur bis hin zur Entwicklung einer Strategie für die Zukunft. Dies geschah einen Monat vor dem Zusammenbruch der Investmentbank Lehman Brothers, der größten US-Insolvenz der Geschichte, die 2008 und 2009 zu einem wirtschaftlichen Absturz führte.
„Wir wussten nicht, wie sich alles entwickeln würde“, sagt Erik Stenfors. „Die Finanzkrise hat uns schwer zu schaffen gemacht, die Nachfrage brach blitzschnell ein, und wir hatten keine Kapitalreserven. Aber Ehrlichkeit war schon immer unser Leitmotiv, und auf unserer ersten Hauptversammlung im Jahr 2009 habe ich die Aktionäre darüber informiert, dass die Lage ernst war und dass das Ziel der Geschäftsführung lediglich darin bestand, zu überleben, damit wir uns zu einer zweiten Hauptversammlung treffen können.“
„Auf der letzten Seite der Präsentation bei der Hauptversammlung stand: ‚In den Schwierigkeiten liegen Chancen. Das Konzept ist richtig.‘ Und es hat sich als richtig erwiesen. Aufgrund der Krise waren viele Produktunternehmen gezwungen, nach neuen Alternativen zu suchen, und dadurch haben wir einige neue, wichtige Kunden gewonnen. Seitdem haben wir festgestellt, dass jede Krise neue Kunden zu HANZA geführt hat.“
Während der Finanzkrise ergaben sich zwei Gelegenheiten, die HANZA dazu veranlassten, seine ersten Akquisitionen zu tätigen. Einer der größeren Elektronikhersteller Schwedens, Elektromekan in Årjäng, musste nach einem Jahresverlust von 40 Millionen SEK Insolvenz anmelden. Und in Estland befand sich das Maschinenbauunternehmen Tarkon in finanziellen Schwierigkeiten und suchte nach einem neuen Eigentümer.
„Beide Werke brauchten einen Neuanfang, den unser Konzept ihnen ermöglichte. Außerdem gab es qualifizierte Mitarbeiter, die befördert werden und den Wandel vorantreiben konnten“, sagt Erik.
Ein Zwischenstopp auf dem Markt wird zum Erfolg
Regionale und vollständige Fertigung ist seit jeher das Geschäftsmodell. Ziel ist es, den Kunden Vorteile in Form von geringeren Kosten, höherer Flexibilität und geringerer Umweltbelastung durch weniger Fracht zu bieten.
Das Geschäftsmodell wurde anhand eines Modells mit klar definierten Meilensteinen umgesetzt. Bei jedem erreichten Meilenstein werden neue Ziele festgelegt. Die erste Aufbauphase wurde 2014 abgeschlossen; zu diesem Zeitpunkt hatte HANZA einen Umsatz von 1 Milliarde SEK erzielt und das Unternehmen war an der Nasdaq First North notiert.
„Es ist uns gelungen, HANZA in klar definierten Schritten und mit eindeutigen Zielen weiterzuentwickeln, was uns geholfen hat, den Kurs zu halten, selbst als starker Seitenwind wehte. Auf die Finanzkrise folgte die Eurokrise, und wir waren schockiert von der Nachricht, dass Elcoteq, einer der zehn größten Elektronikhersteller der Welt, im Oktober 2011 Insolvenz angemeldet hatte.“
Die größte Krise für HANZA kam 2014, als es dem Unternehmen gelang, in Norwegen Fuß zu fassen, und es die bislang größte Anfrage für ein Projekt in Russland erhielt. Dann geschahen zwei Dinge: Der Ölpreis halbierte sich, was dazu führte, dass Norwegen seine Aufträge zurückzog, und Putin marschierte auf der Krim ein, was dem Russland-Projekt ein Ende setzte.
Doch auch dieses Mal gelang es, die Krise in etwas Positives zu verwandeln. Es wurde beschlossen, den russischen Markt aufzugeben – eine wichtige Entscheidung für die Zukunft. Und zweitens wurde eine aggressive Übernahme getätigt, um das Geschäft in Richtung Schwermaschinen auszubauen. Die Übernahme wurde von dem erfolgreichen Unternehmer Gerald Engström, der unter anderem als Gründer von Systemair bekannt ist, und Francesco Franzé, dem ehemaligen Vizepräsidenten von Husqvarna, finanziert. Beide traten schließlich dem Vorstand bei.
So begann die zweite Phase, deren Schwerpunkt auf der Organisation der Fabriken nach dem sogenannten Cluster-Modell von HANZA lag, was bedeutet, dass ganze Fabriken in unmittelbare Nähe zueinander verlegt wurden. Zudem wurde ein Beratungsdienst für Kunden eingeführt, der ihnen dabei helfen sollte, ihre Lieferkette zu optimieren. Der Dienst erhielt den Namen MIG™ (Manufacturing Solutions for Increased Growth and Earnings).
Umfangreiche Expansion nach Deutschland
Die zweite Phase von HANZA wurde bis 2018 abgeschlossen, woraufhin die dritte Phase angekündigt wurde, in der HANZA eine Niederlassung in Deutschland (Remscheid bei Düsseldorf) gründet und eine Notierung an der Hauptliste der Nasdaq Stockholm vornimmt (März 2019). Das finanzielle Ziel war festgelegt auf einen Umsatz von 2 Milliarden SEK mit einem Betriebsgewinn von mindestens 120 Millionen SEK bis 2022, doch bereits 2019 erreicht die HANZA-Gruppe einen Umsatz von 2 Milliarden SEK.
„Deutschland ist ein wichtiger und vielversprechender Markt für unsere Expansion“, sagt Erik. „Aber auch hier stellte uns die Außenwelt vor eine Herausforderung. Wir hatten uns gerade erst in Deutschland etabliert, als die Pandemie ausbrach, und es kam zu einem Stillstand, der bis zum Sommer 2021 andauerte, als die Beschränkungen aufgehoben wurden.“
Im vergangenen Jahr wurde beschlossen, dass es an der Zeit für den vierten Schritt namens „HANZA 2025“ war.
„Für das Jahr 2022 erzielten wir einen Umsatz von 3,5 Milliarden SEK und ein Betriebsergebnis von 212 Millionen SEK, was deutlich über den Zielen aus dem Jahr 2018 lag. Es wurde beschlossen, die Messlatte für 2025 auf 5 Milliarden SEK bei einer operativen Marge von 8 Prozent anzuheben.“
Strategisch zielt die Arbeit darauf ab, innerhalb bestehender Produktionscluster zu wachsen und uns stärker auf unseren Dienstleistungsbereich zu konzentrieren.
Im Sommer 2022 erfolgt eine weitere Investition im Dienstleistungsbereich durch die Übernahme eines Entwicklungsunternehmens in Münster, das nun unter dem Namen HANZA Tech Solutions firmiert.
Die Zukunft sieht rosig aus
„An Spannung hat es nicht gemangelt! Wir haben HANZA auf verschiedene Weise weiterentwickelt, indem wir eigene Fabriken gegründet, Unternehmen in der Krise übernommen und erfolgreiche Firmen gekauft haben“, erklärt Erik. „Wir sind stolz darauf, dass sich alle Unternehmen der Gruppe heute besser entwickelt haben als zu dem Zeitpunkt, als wir ins Spiel kamen – sowohl die erfolgreichen als auch diejenigen, die sich in der Krise befanden.“
Es besteht kein Zweifel daran, dass HANZA mit seinem Konzept der regionalen und integrierten Fertigung Rückenwind hat. Die Fertigungslandschaft verlagert sich zunehmend in Richtung des sogenannten „Back-Sourcing“, d. h. der Fertigung näher am Endkunden. Auch die Pandemie und der Klimawandel haben maßgeblich zu diesem Trend beigetragen.
Der Konzern beschäftigt derzeit 2.100 Mitarbeiter und verfügt über 18 Werke in 7 Ländern. Der Jahresumsatz beläuft sich auf rund 4 Milliarden SEK. Das Ziel für den nächsten Meilenstein ist auf das Jahr 2025 festgelegt, und der Weg dorthin führt über Wachstum in bestehenden Bereichen. Es wurde bereits angekündigt, dass der nächste Schritt eine geografische Expansion sein wird.
„Wir können noch nicht sagen, wo sich die nächste Filiale befinden wird, sondern nur, dass dies ganz von der Nachfrage unserer Kunden abhängt.“
„Das Besondere an HANZA ist, dass es dem Unternehmen gelungen ist, über so viele Jahre hinweg ein hohes Wachstum aufrechtzuerhalten. Seit der Gründung lag das Umsatzwachstum bei fast 20 Prozent pro Jahr – davon können die meisten anderen Auftragsfertiger nur träumen.“
Was also erklärt den Erfolg über so viele Jahre hinweg?
„Dass wir so erfolgreich wachsen konnten, ist zum Teil auf ein starkes Geschäftsmodell zurückzuführen und darauf, dass wir den Kundennutzen als unser Leitprinzip betrachtet haben. Alle Entscheidungen, die wir in Bezug auf neue Standorte, Akquisitionen, Investitionen usw. treffen, werden in engem Dialog mit unseren Kunden getroffen und mit dem Ziel, ein noch besserer Produktionspartner zu werden. Vor allem aber ist diese Entwicklung darauf zurückzuführen, dass es uns gelungen ist, so viele engagierte und kompetente Mitarbeiter bei HANZA zu versammeln. Sie sind es, die diese Leistung vollbracht haben!“
Fakten zu Erik Stenfors
Titel: Präsident und CEO
Geboren: 1966
Ausbildung: Master of Science in Technischer Physik am Königlich-Technischen Hochschulinstitut (KTH).
Werdegang: F&E-Leiter bei Minec Systems AB, Werksleiter bei Qcom Poland, Gründer/CEO von NOTE AB, Gründer/Vorstandsvorsitzender der Wonderful Times Group AB, Gründer und CEO von HANZA AB.