Generální ředitel a zakladatel Erik Stenfors o historii společnosti HANZA
„O vzrušení nebyla nouze“
Letos společnost HANZA slaví 15 let a její generální ředitel a zakladatel Erik Stenfors hovoří o historii skupiny a o tom, co bylo klíčové pro její úspěch. Od náročných začátků uprostřed finanční krize až po obrat v řádu miliard.
Společnost HANZA byla založena na počátku roku 2008 Erikem Stenforsem a oficiálním datem zahájení činnosti byl 6. srpen, kdy byli akcionáři informováni, že byla dokončena fáze rozběhu společnosti – od výběru názvu přes sestavení počáteční organizační struktury až po vypracování strategie do budoucna. Stalo se tak měsíc před kolapsem investiční banky Lehman Brothers, který byl největším bankrotem v historii USA a vyvolal v letech 2008 a 2009 prudký pokles ekonomiky.
„Nevěděli jsme, jak se to všechno vyvine,“ říká Erik Stenfors. „Finanční krize nám zkomplikovala situaci, poptávka klesla bleskovou rychlostí a my jsme neměli žádné kapitálové rezervy. Upřímnost však byla vždy naším heslem, a tak jsem na naší první valné hromadě v roce 2009 informoval akcionáře, že situace je vážná a že cílem vedení je pouze přežít, abychom se mohli sejít na druhé valné hromadě.“
„Na poslední stránce prezentace na valné hromadě stálo: ‚V obtížích se skrývají příležitosti. Koncepce je správná.‘ A ukázalo se, že to byla pravda. Kvůli krizi byly mnohé výrobní firmy nuceny hledat nové alternativy, a díky tomu jsme získali několik nových významných zákazníků. Od té doby jsme si všimli, že každá krize přivádí k firmě HANZA nové zákazníky.“
Během finanční krize se naskytly dvě příležitosti, které vedly společnost HANZA k jejím prvním akvizicím. Jeden z větších švédských výrobců elektroniky, společnost Elektromekan se sídlem v Årjängu, vstoupil do reštrukturalizace poté, co zaznamenal roční ztrátu ve výši 40 milionů SEK. A v Estonsku se strojírenská společnost Tarkon potýkala s finančními problémy a hledala nového majitele.
„Obě továrny potřebovaly nový začátek, který jim náš koncept umožnil. Navíc zde byli kvalifikovaní zaměstnanci, které bylo možné povýšit a svěřit jim vedení této transformace,“ říká Erik.
Zastávka na trhu se promění v úspěch
Regionální a komplexní výroba je naším obchodním modelem již od samého počátku. Naším cílem je přinášet zákazníkům výhody v podobě nižších nákladů, větší flexibility a menšího dopadu na životní prostředí díky snížení přepravních nákladů.
Tento obchodní model byl zaveden na základě plánu s jasně stanovenými milníky. Po dosažení každého milníku jsou stanoveny nové cíle. První fáze rozvoje byla dokončena v roce 2014, kdy společnost HANZA dosáhla obratu ve výši 1 miliardy SEK a byla zapsána na burzu Nasdaq First North.
„Podařilo se nám rozvíjet společnost HANZA v jasně stanovených krocích s konkrétními cíli, což nám pomohlo udržet správný kurz i v dobách, kdy foukal silný boční vítr. Po finanční krizi přišla krize eura a v říjnu 2011 nás zasáhla zpráva, že společnost Elcoteq, jeden z deseti největších světových výrobců elektroniky, zkrachovala.“
Největší krize společnosti HANZA nastala v roce 2014, kdy se firmě podařilo prosadit se v Norsku a obdržela dosud největší poptávku na projekt v Rusku. Poté však došlo ke dvěma událostem: cena ropy klesla na polovinu, což vedlo k tomu, že Norsko stáhlo své objednávky, a Putin napadl Krym, čímž projekt v Rusku skončil.
Ale i tentokrát se podařilo krizi obrátit v něco pozitivního. Bylo rozhodnuto, že se společnost přestane zaměřovat na ruský trh, což bylo důležité rozhodnutí pro budoucnost. A za druhé, byla uskutečněna agresivní akvizice s cílem rozšířit podnikání do oblasti těžké mechaniky. Akvizici financovali úspěšný podnikatel Gerald Engström, známý mimo jiné jako zakladatel společnosti Systemair, a Francesco Franzé, který působil jako viceprezident společnosti Husqvarna. Oba se nakonec stali členy představenstva.
Tak byla zahájena druhá fáze, zaměřená na reorganizaci továren podle tzv. klastrového modelu společnosti HANZA, což znamená přesunout celé továrny do vzájemné blízkosti. Současně byla zavedena poradenská služba pro zákazníky zaměřená na optimalizaci jejich dodavatelského řetězce. Tato služba byla pojmenována MIG™ (výrobní řešení pro vyšší růst a zisky).
Významná expanze do Německa
Druhá fáze společnosti HANZA byla dokončena v roce 2018 a poté byla oznámena třetí fáze, v rámci níž společnost HANZA zahájí činnost v Německu (v Remscheidu nedaleko Düsseldorfu) a vstoupí na hlavní seznam burzy Nasdaq Stockholm (březen 2019). Finančním cílem bylo dosáhnout do roku 2022 obratu ve výši 2 miliard SEK s provozním ziskem nejméně 120 milionů SEK, ale již v roce 2019 dosáhla skupina HANZA obratu ve výši 2 miliard SEK.
„Německo je důležitým a vhodným směrem pro expanzi,“ říká Erik. „Ale i tady pro nás představoval vnější svět výzvu. Právě jsme se v Německu etablovali, když vypukla pandemie, a situace se zastavila až do léta 2021, kdy byla omezení zrušena.“
V loňském roce bylo rozhodnuto, že nastal čas na čtvrtou etapu s názvem „HANZA 2025“.
„V roce 2022 jsme dosáhli obratu ve výši 3,5 miliardy SEK a provozního zisku ve výši 212 milionů SEK, což výrazně překonalo cíle stanovené v roce 2018. Bylo rozhodnuto, že v roce 2025 posuneme laťku na 5 miliard SEK s provozní marží ve výši 8 procent.“
„Z strategického hlediska je cílem této činnosti rozšiřovat se v rámci stávajících výrobních klastrů a více se zaměřit na naši nabídku služeb.“
V létě roku 2022 došlo k další investici do oblasti služeb, a to prostřednictvím akvizice vývojářské společnosti v německém Münsteru, která nyní nese název HANZA Tech Solutions.
Budoucnost je slibná
„O vzrušení nebyla nouze! Společnost HANZA jsme rozvíjeli různými způsoby – zakládali jsme vlastní továrny, kupovali firmy v krizi i úspěšné společnosti,“ vysvětluje Erik. „Jsme hrdí na to, že se všem společnostem v rámci skupiny dnes daří lépe než v době, kdy jsme do nich vstoupili – a to jak těm, které byly úspěšné, tak i těm, které se nacházely v krizi.“
Není pochyb o tom, že společnost HANZA má při prosazování svého konceptu regionální a komplexní výroby vítr v zádech. Výrobní prostředí se stále více posouvá směrem k takzvanému „back sourcing“, tedy k výrobě blíže konečnému zákazníkovi. K tomuto trendu výrazně přispěla také pandemie a změna klimatu.
Skupina v současné době zaměstnává 2 100 zaměstnanců a provozuje 18 továren v 7 zemích. Roční obrat činí přibližně 4 miliardy SEK. Cíl pro další milník je stanoven na rok 2025 a cesta k němu spočívá v růstu ve stávajících oblastech. Již bylo oznámeno, že dalším krokem bude geografická expanze.
„Nemůžeme říci, kde bude další pobočka, pouze to, že její umístění bude zcela záviset na poptávce našich zákazníků.“
„Jedinečnost společnosti HANZA spočívá v tom, že se jí daří udržovat vysoký růst již po mnoho let. Od samého počátku se obrat zvyšuje téměř o 20 procent ročně, o čemž si většina ostatních smluvních výrobců může nechat jen zdát.“
Co tedy stojí za tímto dlouholetým úspěchem?
„To, že se nám podařilo tak úspěšně růst, je částečně zásluhou silného obchodního modelu a toho, že jsme si jako hlavní zásadu zvolili hodnotu pro zákazníka. Všechna rozhodnutí týkající se nových poboček, akvizic, investic atd. přijímáme v úzkém dialogu s našimi zákazníky a s cílem stát se ještě lepším výrobním partnerem. Ale především je tento rozvoj výsledkem toho, že se nám v HANZA podařilo shromáždit tolik oddaných a kompetentních zaměstnanců. Jsou to právě oni, kdo odvedli tu práci!“
Fakta: Erik Stenfors
Funkce: Prezident a generální ředitel společnosti
Narozen: 1966
Vzdělání: Magisterský titul v oboru inženýrská fyzika na Královském technologickém institutu (KTH).
Profesní zkušenosti: Vedoucí výzkumu a vývoje ve společnosti Minec Systems AB, ředitel závodu ve společnosti Qcom Poland, zakladatel a generální ředitel společnosti NOTE AB, zakladatel a předseda představenstva společnosti Wonderful Times Group AB, zakladatel a generální ředitel společnosti HANZA AB.