Toimitusjohtaja ja perustaja Erik Stenfors kertoo HANZA:n historiasta
”Jännitystä ei ole puuttunut”
Tänä vuonna HANZA juhlii 15-vuotista taivaltaan, ja toimitusjohtaja ja perustaja Erik Stenfors kertoo konsernin historiasta sekä siitä, mikä on ollut ratkaisevaa sen menestykselle. Vaikeista alkuajoista finanssikriisin keskellä miljardin liikevaihtoon.
Erik Stenfors perusti HANZA-yhtiön vuoden 2008 alussa, ja virallinen perustamispäivä oli 6. elokuuta, jolloin osakkaille ilmoitettiin, että yhtiön käynnistysvaihe oli saatu päätökseen – nimen valinnasta organisaation perustamiseen ja tulevaisuuden strategian laatimiseen. Tämä tapahtui kuukautta ennen investointipankki Lehman Brothersin romahtamista, joka oli Yhdysvaltain historian suurin konkurssi ja johti talouden vapaapudotukseen vuosina 2008 ja 2009.
”Emme tienneet, miten tilanne kehittyisi”, sanoo Erik Stenfors. ”Talouskriisi vaikeutti tilannettamme, kysyntä romahti silmänräpäyksessä, eikä meillä ollut pääomapuskuria. Mutta rehellisyys on aina ollut toimintaperiaatteemme, ja vuoden 2009 ensimmäisessä varsinaisessa yhtiökokouksessa kerroin osakkeenomistajille, että tilanne oli vakava ja että johdon tavoitteena oli vain selviytyä, jotta voisimme kokoontua toiseen yhtiökokoukseen.”
”Yhtiökokouksessa esitetyn esityksen viimeisellä sivulla luki: ’Vaikeuksissa piilee mahdollisuuksia. Konsepti on oikea’, ja se osoittautui totta. Kriisin vuoksi monet tuotevalmistajat joutuivat etsimään uusia vaihtoehtoja, mikä toi meille muutaman uuden, merkittävän asiakkaan. Siitä lähtien olemme huomanneet, että jokainen kriisi on ohjannut uusia asiakkaita HANZAn luo.”
Talouskriisin aikana avautui kaksi tilaisuutta, jotka saivat HANZA:n tekemään ensimmäiset yritysostonsa. Yksi Ruotsin suurimmista elektroniikkavalmistajista, Årjängissä toimiva Elektromekan, joutui saneerausmenettelyyn 40 miljoonan kruunun vuotuisen tappion jälkeen. Virossa puolestaan konepajayritys Tarkon oli taloudellisissa vaikeuksissa ja etsi uutta omistajaa.
”Molemmat tehtaat tarvitsivat uuden alun, jonka konseptimme tarjosi niille. Lisäksi niissä oli osaavia työntekijöitä, joita voitiin ylentää johtamaan muutosta”, Erik sanoo.
Pysähdys torilla johtaa menestykseen
Alusta asti liiketoimintamallina on ollut alueellinen ja kokonaisvaltainen valmistus. Tavoitteena on tarjota asiakkaille etuja alhaisempien kustannusten, paremman joustavuuden ja pienempien ympäristövaikutusten muodossa, jotka johtuvat rahtikuljetusten vähenemisestä.
Liiketoimintamalli on toteutettu selkeillä välitavoitteilla varustetun mallin mukaisesti. Jokaisen saavutetun välitavoitteen jälkeen asetetaan uudet tavoitteet. Ensimmäinen kasvuvaihe saatiin päätökseen vuonna 2014, jolloin HANZA oli saavuttanut miljardin kruunun liikevaihdon ja yritys listattiin Nasdaq First North -pörssiin.
”HANZA:n kehittäminen on onnistunut määriteltyjen vaiheiden ja selkeiden tavoitteiden avulla, mikä on auttanut meitä pitämään kurssin, vaikka tuuli on puhaltanut voimakkaasti sivulta. Talouskriisin jälkeen seurasi eurokriisi, ja saimme järkyttävän uutisen siitä, että Elcoteq, yksi maailman kymmenestä suurimmasta elektroniikkavalmistajasta, oli mennyt konkurssiin lokakuussa 2011.”
HANZAn suurin kriisi koitti vuonna 2014, kun yritys oli onnistunut vakiinnuttamaan asemansa Norjassa ja sai kaikkien aikojen suurimman tarjouspyynnön Venäjällä toteutettavasta hankkeesta. Sitten tapahtui kaksi asiaa: öljyn hinta romahti puoleen, minkä seurauksena Norja peruutti tilauksensa, ja Putin hyökkäsi Krimille, mikä lopetti Venäjän hankkeen.
Mutta myös tällä kertaa kriisi onnistuttiin kääntämään positiiviseksi. Päätettiin luopua Venäjän markkinoista, mikä oli tulevaisuuden kannalta tärkeä päätös. Toiseksi toteutettiin kunnianhimoinen yritysosto liiketoiminnan laajentamiseksi raskaan mekaniikan alalle. Yritysoston rahoittivat menestynyt yrittäjä Gerald Engström, joka tunnetaan muun muassa Systemairin perustajana, sekä Husqvarnan varatoimitusjohtaja Francesco Franzé. Molemmat liittyivät myöhemmin hallitukseen.
Näin alkoi toinen vaihe, jossa keskityttiin tehtaiden järjestämiseen HANZAn niin sanotun klusterimallin mukaisesti, mikä tarkoittaa kokonaisen tehtaan siirtämistä lähemmäksi toisiaan. Samalla otettiin käyttöön asiakkaille suunnattu neuvontapalvelu, joka auttaa heitä optimoimaan toimitusketjunsa. Palvelu nimettiin MIG™:ksi (manufacturing solutions for increased growth and earnings).
Merkittävä laajentuminen Saksaan
HANZA:n toinen vaihe saatiin päätökseen vuoteen 2018 mennessä, minkä jälkeen julkistettiin kolmas vaihe, jossa HANZA aloittaa toimintansa Saksassa (Remscheid, Düsseldorfin ulkopuolella) ja listautuu Nasdaq Stockholmin päälistalle (maaliskuu 2019). Taloudelliseksi tavoitteeksi asetettiin 2 miljardin kruunun liikevaihto ja vähintään 120 miljoonan kruunun liikevoitto vuoteen 2022 mennessä, mutta jo vuonna 2019 HANZA-konserni saavuttaa 2 miljardin kruunun liikevaihdon.
”Saksa on tärkeä ja hyvä laajentumiskohde”, sanoo Erik. ”Mutta myös täällä ulkomaailma asetti haasteen. Olimme juuri vakiinnuttaneet asemamme Saksassa, kun pandemia puhkesi, ja toiminta pysähtyi kokonaan kesään 2021 asti, jolloin rajoitukset poistettiin.”
Viime vuonna päätettiin, että oli tullut aika siirtyä neljänteen vaiheeseen, jota kutsutaan nimellä ”HANZA 2025”.
”Vuonna 2022 liikevaihtomme oli 3,5 miljardia kruunua ja liikevoittomme 212 miljoonaa kruunua, mikä ylitti selvästi vuonna 2018 asetetut tavoitteet. Päätettiin nostaa tavoitetaso 5 miljardiin kruunuun vuoteen 2025 mennessä ja asettaa liikevoittomarginaaliksi 8 prosenttia.”
Strategisesti työn tavoitteena on kasvaa nykyisten tuotantokeskittymien sisällä ja keskittyä entistä enemmän palvelutoimintaamme.
Kesällä 2022 palvelupuolelle tehdään uusi investointi ostamalla Münsterissä, Saksassa, toimiva kehitysyhtiö, joka tunnetaan nykyisin nimellä HANZA Tech Solutions.
Tulevaisuus näyttää valoisalta
”Jännitystä ei ole puuttunut! Olemme kehittäneet HANZAa monin eri tavoin: perustamalla omia tehtaita, ostamalla vaikeuksissa olevia yrityksiä ja ostamalla menestyviä yrityksiä”, Erik selittää. ”Olemme ylpeitä siitä, että kaikki konsernin nykyiset yritykset ovat kehittyneet paremmin kuin silloin, kun tulimme mukaan – niin menestyneet kuin vaikeuksissa olleetkin.”
Ei ole epäilystäkään siitä, että HANZA:n alueellisen ja kokonaisvaltaisen tuotannon konsepti on nousukiidossa. Tuotantoympäristö muuttuu yhä enemmän niin sanotun ”back sourcingin” suuntaan, eli tuotantoa siirretään lähemmäksi loppuasiakasta. Myös pandemia ja ilmastonmuutos ovat vaikuttaneet voimakkaasti tähän suuntaukseen.
Konsernilla on tällä hetkellä 2 100 työntekijää ja 18 tehdasta seitsemässä maassa. Liikevaihto on noin 4 miljardia kruunua vuodessa. Tavoitteeksi on asetettu seuraava virstanpylväs vuodelle 2025, ja matka sinne keskittyy kasvuun nykyisillä toiminta-alueilla. On jo ilmoitettu, että seuraava askel on maantieteellinen laajentuminen.
”Emme voi vielä kertoa, mihin seuraava toimipiste avataan, vaan voimme vain sanoa, että se riippuu täysin asiakkaidemme kysynnästä.”
”HANZAn ainutlaatuisuus piilee siinä, että yritys on onnistunut ylläpitämään voimakasta kasvua jo niin monen vuoden ajan. Alusta lähtien liikevaihdon kasvu on ollut lähes 20 prosenttia vuodessa, mistä useimmat muut sopimusvalmistajat voivat vain uneksia.”
Mikä siis selittää menestyksen näiden vuosien aikana?
”Se, että olemme onnistuneet kasvamaan näin menestyksekkäästi, johtuu osittain vahvasta liiketoimintamallista ja siitä, että olemme pitäneet asiakasarvoa johtavana periaatteenamme. Kaikki päätökset, joita teemme uusista toimipisteistä, yritysostoista, investoinneista jne., tehdään tiiviissä vuoropuhelussa asiakkaidemme kanssa ja tavoitteena on tulla entistä paremmaksi valmistuskumppaniksi. Mutta ennen kaikkea kehitys johtuu siitä, että olemme onnistuneet kokoamaan HANZAan niin paljon sitoutuneita ja osaavia työntekijöitä. He ovat tehneet työn!”
Tietoja Erik Stenforsista
Otsikko: Toimitusjohtaja
Syntynyt: 1966
Koulutus: Insinööri-fysiikan maisteri, Kuninkaallinen teknillinen korkeakoulu (KTH).
Tausta: Tuotekehitysjohtaja, Minec Systems AB; Tehtaanjohtaja, Qcom Poland; Perustaja/toimitusjohtaja, NOTE AB; Perustaja/hallituksen puheenjohtaja, Wonderful Times Group AB; Perustaja ja toimitusjohtaja, HANZA AB.