VD och grundare Erik Stenfors om HANZA:s historia
”Det har verkligen inte saknats spänning”
I år firar HANZA 15-årsjubileum och Erik Stenfors, VD och grundare, berättar om koncernens historia och vad som har varit avgörande för dess framgång. Från den tuffa starten mitt under finanskrisen till en omsättning på flera miljarder.
HANZA grundades i början av 2008 av Erik Stenfors, och det officiella startdatumet var den 6 augusti, då aktieägarna informerades om att företagets uppstartsfas var avslutad – från att hitta ett namn till att sätta ihop en initial organisation och utforma en strategi för framtiden. Detta var en månad före investmentbanken Lehman Brothers kollaps i den största konkursen i USA:s historia, vilket ledde till en ekonomi i fritt fall under 2008 och 2009.
”Vi visste inte hur allt skulle utvecklas”, säger Erik Stenfors. ”Finanskrisen gjorde det tufft för oss, efterfrågan sjönk blixtsnabbt och vi hade ingen kapitalbuffert. Men ärlighet har alltid varit vårt ledord, och vid vår första årsstämma 2009 informerade jag aktieägarna om att läget var allvarligt och att ledningens mål var att helt enkelt överleva så att vi kunde träffas vid en andra årsstämma.”
”På sista sidan i presentationen vid årsstämman stod det: ’Det finns möjligheter i svårigheterna. Konceptet är rätt’, och det visade sig stämma. På grund av krisen tvingades många produktföretag att söka efter nya alternativ, vilket gav oss ett par nya, viktiga kunder. Sedan dess har vi sett att varje kris har lett nya kunder till HANZA.”
Under finanskrisen uppstod två möjligheter som ledde till att HANZA genomförde sina första förvärv. En av Sveriges större elektroniktillverkare, Elektromekan i Årjäng, inledde en rekonstruktion efter en årsförlust på 40 miljoner kronor. I Estland hade maskinföretaget Tarkon ekonomiska problem och letade efter en ny ägare.
”Båda fabrikerna behövde en nystart, vilket vårt koncept gav dem. Dessutom fanns det kompetenta medarbetare som kunde befordras och leda omställningen”, säger Erik.
Ett besök på en marknad leder till framgång
Regional och helhetsorienterad tillverkning har varit affärsmodellen ända från början. Målet är att erbjuda kunderna fördelar i form av lägre kostnader, ökad flexibilitet och minskad miljöpåverkan genom färre transporter.
Affärsmodellen har genomförts enligt en plan med tydliga delmål. Vid varje uppnått delmål fastställs nya mål. Den första uppbyggnadsfasen avslutades 2014, då HANZA hade uppnått en omsättning på 1 miljard kronor och företaget noterades på Nasdaq First North.
”Det har varit framgångsrikt att utveckla HANZA i tydliga steg med klara mål, vilket har hjälpt oss att hålla kursen även när det blåste kraftigt i sidled. Efter finanskrisen följde eurokrisen, och vi blev chockade av nyheten att Elcoteq, en av världens tio största elektroniktillverkare, hade gått i konkurs i oktober 2011.”
HANZAs största kris inträffade 2014, då företaget lyckades etablera sig i Norge och fick sin hittills största förfrågan om ett projekt i Ryssland. Då inträffade två saker: oljepriset halverades, vilket ledde till att Norge drog tillbaka sina beställningar, och Putin invaderade Krim, vilket satte stopp för Rysslandsprojektet.
Men även denna gång lyckades man vända krisen till något positivt. Man beslutade att inte fortsätta satsa på den ryska marknaden, ett viktigt beslut för framtiden. För det andra genomfördes ett offensivt förvärv för att bredda verksamheten mot tung mekanik. Förvärvet finansierades av den framgångsrike entreprenören Gerald Engström, känd bland annat som grundare av Systemair, och Francesco Franzé, som var vice vd på Husqvarna. Båda kom så småningom att ingå i styrelsen.
Således inleddes steg två, med fokus på att organisera fabrikerna enligt HANZAs så kallade klustermodell, vilket innebär att hela fabriker flyttas så att de ligger nära varandra. Man införde också en rådgivningstjänst för kunderna om hur de kan optimera sin leveranskedja. Tjänsten fick namnet MIG™ (tillverkningslösningar för ökad tillväxt och vinst).
En betydande expansion till Tyskland
HANZAs andra fas slutfördes 2018, varefter steg tre tillkännagavs, där HANZA etablerar verksamhet i Tyskland (Remscheid utanför Düsseldorf) och genomför en notering på Nasdaq Stockholms huvudlista (mars 2019). Det finansiella målet sattes till att nå 2 miljarder kronor i omsättning med ett rörelseresultat på minst 120 miljoner kronor senast 2022, men redan 2019 når HANZA-koncernen en omsättning på 2 miljarder kronor.
”Tyskland är en viktig och bra marknad för vår expansion”, säger Erik. ”Men även här innebar omvärlden en utmaning. Vi hade precis etablerat oss i Tyskland när pandemin bröt ut, och verksamheten stod stilla fram till sommaren 2021, då restriktionerna hävdes.”
Förra året beslutades det att det var dags för det fjärde steget, kallat ”HANZA 2025”.
”Vi uppnådde en omsättning på 3,5 miljarder kronor och ett rörelseresultat på 212 miljoner kronor för 2022, vilket låg klart över målen från 2018. Man beslutade att höja ribban till 5 miljarder kronor år 2025 med en rörelsemarginal på 8 procent.”
Strategiskt sett syftar arbetet till att växa inom befintliga tillverkningskluster och lägga större fokus på vår tjänsteverksamhet.
Sommaren 2022 görs ytterligare en satsning på tjänstesidan genom förvärvet av ett utvecklingsföretag i Münster, Tyskland, som nu går under namnet HANZA Tech Solutions.
Framtiden ser ljus ut
”Det har verkligen varit spännande! Vi har utvecklat HANZA på olika sätt – genom att starta egna fabriker, köpa upp företag i kris och förvärva framgångsrika företag”, förklarar Erik. ”Vi är stolta över att alla företag i koncernen idag har utvecklats bättre än när vi kom in i bilden – både de som redan var framgångsrika och de som befann sig i kris.”
Det råder ingen tvekan om att HANZA har medvind för sitt koncept med regional och heltäckande tillverkning. Tillverkningslandskapet förändras alltmer i riktning mot så kallad ”backsourcing”, det vill säga tillverkning närmare slutkunden. Pandemin och klimatförändringarna har också i hög grad bidragit till denna trend.
Koncernen har för närvarande 2 100 anställda och 18 fabriker i sju länder. Omsättningen uppgår till cirka 4 miljarder kronor per år. Målet är satt till nästa milstolpe år 2025, och vägen dit handlar om tillväxt inom befintliga områden. Det har redan meddelats att nästa steg kommer att vara geografisk expansion.
”Vi kan inte säga var nästa etablering kommer att ske, utan bara att den helt och hållet kommer att styras av våra kunders efterfrågan.”
”Det som utmärker HANZA är att företaget har lyckats upprätthålla en hög tillväxt under så många år. Sedan starten har omsättningen ökat med nära 20 procent per år, något som de flesta andra kontraktstillverkare bara kan drömma om.”
Så, vad ligger bakom framgången under så många år?
”Att vi har lyckats växa så framgångsrikt beror delvis på en stark affärsmodell och att vi har låtit kundvärdet vara vår ledstjärna. Alla beslut vi fattar om nya etableringar, förvärv, investeringar etc. fattas i nära dialog med våra kunder och med målet att bli en ännu bättre tillverkningspartner. Men framför allt beror utvecklingen på att vi har lyckats samla så många engagerade och kompetenta medarbetare inom HANZA. Det är de som har gjort jobbet!”
Fakta om Erik Stenfors
Titel: VD och koncernchef
Född: 1966
Utbildning: Magisterexamen i teknisk fysik vid Kungliga Tekniska högskolan (KTH).
Bakgrund: FoU-chef på Minec Systems AB, fabrikschef på Qcom Poland, grundare/VD för NOTE AB, grundare/styrelseordförande för Wonderful Times Group AB, grundare och VD för HANZA AB.