Генеральный директор и основатель Эрик Стенфорс об истории компании HANZA
«Волнений было предостаточно»
В этом году компании HANZA исполняется 15 лет, и Эрик Стенфорс, генеральный директор и основатель, рассказывает об истории группы и о том, что сыграло ключевую роль в её успехе. От непростых первых шагов в разгар финансового кризиса до оборота в миллиарды.
Компания HANZA была основана в начале 2008 года Эриком Стенфорсом, а официальной датой запуска стало 6 августа, когда акционерам было сообщено о завершении стартового этапа компании — от выбора названия до формирования первоначальной структуры и разработки стратегии на будущее. Это произошло за месяц до краха инвестиционного банка Lehman Brothers, ставшего крупнейшим банкротством в истории США, что привело к стремительному падению экономики в 2008 и 2009 годах.
«Мы не знали, как все будет развиваться», — говорит Эрик Стенфорс. «Финансовый кризис создал для нас серьезные трудности: спрос упал с молниеносной скоростью, а у нас не было запаса капитала. Но честность всегда была нашим девизом, и на нашем первом годовом общем собрании акционеров (ГОСА) в 2009 году я сообщил акционерам, что ситуация серьезна и что цель руководства заключалась лишь в том, чтобы выжить, чтобы мы смогли собраться на втором ГОСА».
«На последней странице презентации на годовом общем собрании акционеров было написано: „В трудностях кроются возможности. Концепция верна“, — и это оказалось правдой. Из-за кризиса многие компании-производители были вынуждены искать новые альтернативы, и это принесло нам нескольких новых важных клиентов. С тех пор мы убедились, что каждый кризис привлекает к HANZA новых клиентов».
Во время финансового кризиса появились две возможности, которые побудили компанию HANZA осуществить свои первые приобретения. Один из крупнейших производителей электроники в Швеции, компания Elektromekan из города Ёрьенг, была направлена на реструктуризацию после того, как понесла годовой убыток в размере 40 миллионов шведских крон. А в Эстонии машиностроительная компания Tarkon столкнулась с финансовыми трудностями и искала нового владельца.
«Оба завода нуждались в новом старте, который им обеспечила наша концепция. Кроме того, там работали квалифицированные сотрудники, которых можно было повысить в должности и поручить им возглавить процесс преобразований», — говорит Эрик.
Остановка на рынке обернулась успехом
С самого начала нашей бизнес-моделью было региональное и комплексное производство. Наша цель — обеспечить клиентам преимущества в виде снижения затрат, повышения гибкости и уменьшения воздействия на окружающую среду за счет сокращения объема грузовых перевозок.
Бизнес-модель была реализована с использованием схемы, предусматривающей четкие этапы. По достижении каждого этапа устанавливаются новые цели. Первый этап развития был завершен в 2014 году: к тому времени компания HANZA достигла объема продаж в 1 млрд шведских крон и была зарегистрирована на бирже Nasdaq First North.
«Нам удалось развивать компанию HANZA, следуя четкому плану действий с ясно обозначенными целями, что помогло нам держать курс, даже когда дул сильный боковой ветер. За финансовым кризисом последовал кризис евро, и мы были потрясены новостью о том, что в октябре 2011 года обанкротилась компания Elcoteq, входящая в десятку крупнейших мировых производителей электроники».
Самый серьезный кризис в истории компании HANZA разразился в 2014 году, когда ей удалось закрепиться на рынке Норвегии и получить крупнейший на тот момент запрос на реализацию проекта в России. Затем произошло два события: цена на нефть упала вдвое, что привело к отмене заказов со стороны Норвегии, а Путин вторгся в Крым, что положило конец проекту в России.
Но и на этот раз удалось превратить кризис в нечто положительное. Было принято решение отказаться от российского рынка — важный шаг с точки зрения будущего. Во-вторых, было осуществлено активное поглощение с целью расширения бизнеса в направлении тяжелой механики. Финансирование этой сделки обеспечили успешный предприниматель Джеральд Энгстрём, известный, в частности, как основатель компании Systemair, и Франческо Франце, бывший вице-президент компании Husqvarna. Впоследствии оба вошли в состав совета директоров.
Таким образом, начался второй этап, в ходе которого основное внимание уделялось реорганизации заводов в соответствии с так называемой кластерной моделью HANZA, предполагающей размещение целых заводов в непосредственной близости друг от друга. Кроме того, была запущена консультационная услуга для клиентов по вопросам оптимизации их цепочки поставок. Эта услуга получила название MIG™ (производственные решения для ускорения роста и увеличения прибыли).
Значительное расширение деятельности в Германии
Второй этап развития HANZA был завершен к 2018 году, после чего был объявлен третий этап, в рамках которого HANZA открывает представительство в Германии (в Ремшайде, недалеко от Дюссельдорфа) и выходит на основной листинг биржи Nasdaq Stockholm (март 2019 года). Финансовая цель была поставлена на достижение объема продаж в 2 млрд шведских крон с операционной прибылью не менее 120 млн шведских крон к 2022 году, но уже в 2019 году Группа HANZA достигла объема продаж в 2 млрд шведских крон.
«Германия — это важное и перспективное направление для расширения бизнеса», — говорит Эрик. «Но даже здесь внешние обстоятельства стали для нас испытанием. Мы только-только закрепились в Германии, как разразилась пандемия, и все приостановилось до лета 2021 года, когда ограничения были сняты».
В прошлом году было решено, что настало время для реализации четвертого этапа под названием «HANZA 2025».
«В 2022 году мы достигли оборота в 3,5 млрд шведских крон и операционной прибыли в 212 млн шведских крон, что значительно превысило целевые показатели, установленные в 2018 году. Было принято решение повысить планку до 5 млрд шведских крон к 2025 году с операционной рентабельностью на уровне 8 процентов».
«С стратегической точки зрения, наша деятельность направлена на расширение присутствия в рамках существующих производственных кластеров и уделение большего внимания сфере услуг».
Летом 2022 года было осуществлено очередное инвестиционное вложение в сферу услуг посредством приобретения компании-разработчика в Мюнстере (Германия), которая теперь носит название HANZA Tech Solutions.
Будущее выглядит многообещающим
«Нам не приходилось скучать! Мы развивали HANZA разными способами: открывали собственные заводы, приобретали компании, переживавшие кризис, и покупали успешные предприятия», — объясняет Эрик. «Мы гордимся тем, что все компании, входящие сегодня в группу, развились лучше, чем были до нашего прихода — как те, что были успешны, так и те, что находились в кризисе».
Нет сомнений в том, что концепция регионального и комплексного производства компании HANZA пользуется благоприятной конъюнктурой. Производственная среда всё больше меняется в сторону так называемого «бэксорсинга», то есть переноса производства ближе к конечному потребителю. Пандемия и изменение климата также в значительной степени способствовали этой тенденции.
В настоящее время в группе работает 2 100 сотрудников, а ее производственные мощности представлены 18 заводами в 7 странах. Годовой оборот составляет около 4 миллиардов шведских крон. Цель на следующий этап, запланированный на 2025 год, заключается в расширении деятельности в существующих сегментах рынка. Уже было объявлено, что следующим шагом станет географическая экспансия.
«Мы не можем сказать, где откроется следующий объект, но можем заверить, что это решение будет полностью продиктовано потребностями наших клиентов».
«Уникальность компании HANZA заключается в том, что ей удается поддерживать высокие темпы роста на протяжении стольких лет. С самого начала рост оборота составлял около 20 процентов в год — о чем большинство других контрактных производителей могут только мечтать».
Итак, чем объясняется наш многолетний успех?
«То, что нам удалось добиться такого успеха, отчасти объясняется эффективной бизнес-моделью и тем, что мы всегда руководствовались принципом создания ценности для клиентов. Все решения, которые мы принимаем в отношении новых предприятий, поглощений, инвестиций и т. д., принимаются в тесном диалоге с нашими клиентами и с целью стать еще лучшим партнером-производителем. Но прежде всего это развитие обусловлено тем, что нам удалось собрать в HANZA столько преданных делу и компетентных сотрудников. Именно они сделали всю работу!»
Факты об Эрике Стенфорсе
Должность: президент и генеральный директор компании
Год рождения: 1966
Образование: магистр инженерной физики Королевского технологического института (KTH).
Профессиональный опыт: руководитель отдела исследований и разработок в компании «Minec Systems AB», директор завода «Qcom Poland», основатель и генеральный директор компании «NOTE AB», основатель и председатель совета директоров группы «Wonderful Times Group AB», основатель и генеральный директор компании «HANZA AB».